english
français
Deutsch
Italiano
Русский
Español
português
Nederlandse
ελληνικά
日本語
한국
العربية
हिन्दी
Türkçe
indonesia
tiếng Việt
ไทย
বাংলা
فارسی
polski
Krótka odpowiedź:Automaty sprzedające bawełnę cukrową i popcorn kosztują 2000-8000 USD w zależności od poziomu automatyzacji i zazwyczaj przynoszą marże brutto w wysokości70-85%Ich prawdziwa wartość nie jest tylko bezpośrednimi przychodami z sprzedaży, ale również wydłużają średnią długość wizyty.dodanie przyciągania sensorycznego/impulsowego w pobliżu obszarów o dużym natężeniu ruchu, i dają rodzinom dodatkowy powód, aby zostać (i wydać), zamiast wyjeżdżać zaraz po zakończeniu gry.jedna lub dwie dobrze umieszczone jednostki sprzedaży automatycznej szybko się opłacą i staną się niezawodnym wtórnym źródłem dochodów.
Niniejszy przewodnik obejmuje koszty, marże i strategię rozmieszczania sprzedaży dodatków spożywczych w salonie gier.
Dlaczego sprzedaż dodatków jest ważniejsza niż się wydaje?
Przychody z gier wideo i FEC są często mierzone w zależności od gry lub atrakcji, ale całkowite wydatki na wizyty są tym, co napędza rentowność.poziom przychodów o wysokiej marży w dodatku do wydatków na rozgrywki bez konieczności dodatkowej powierzchni powierzchni przeznaczonej na atrakcje lub dodatkowego szkolenia personelu poza podstawową obsługą maszyny.
Służy również funkcji behawioralnej: bawełna cukrowa lub maszyna do popcornu umieszczona w pobliżu kasy, liczników,W celu zapewnienia rodzinom i grupom czegoś do zrobienia (i zakupu) w czasie naturalnego pobytu, czekając na salę imprezową, albo decydując, co zagrać dalej.
Podział kosztów według rodzaju maszyny
| Rodzaj maszyny | Typowe koszty | Poziom automatyzacji |
|---|---|---|
| Ręczna maszyna do produkcji bawełny cukrowej | 2 000$, 4$.000 | Wymagają pracy personelu na porcję |
| Automatyczne maszyny do sprzedaży bawełny cukrowej | $4,000$8,000 | System monet/kart, samoobsługa, minimalne zaangażowanie personelu |
| Ręczna maszyna do popcornu/wozek | $1,500$3,500 | Pracownicy muszą się pakować i serwować. |
| Automatyczne maszyny do sprzedaży popcornu | $3,500$7,000 | Samoobsługa, pakowanie i dystrybucja automatyczne |
Automatyczne jednostki sprzedażykoszty wstępne są wyższe, ale znacząco zmniejszają bieżące koszty pracy w zakładach bez wolnej mocy pracowniczej, aby stale obsługiwać stację ręczną,automatyczna opcja często spłaca różnicę w cenie w ciągu pierwszych kilku miesięcy poprzez oszczędności pracy.
Wymogi dotyczące zabezpieczeń
| Składnik kosztów | Typowa cena za porcję | Typowa cena sprzedaży | Marża brutto |
|---|---|---|---|
| Cukierki bawełniane (nić cukrowa) | $0.15$0.30 | $ 3 ¢ $ 6 | 80~90% |
| Popcorn | $0.20$0.40 | $35$5 | 75-85% |
Marże te są znacznie wyższe niż w przypadku większości kategorii produktów spożywczych i napojów, ponieważ koszt podstawowego składnika (cukr, kukurydza) jest niski w stosunku do ceny sprzedaży, a koszty pakowania/zapakowania są minimalne.Jest to główna przyczyna, dla której sprzedaż dodatków jest ważna nawet w miejscach o ograniczonej przestrzeni.
Modelowanie dochodów
Przykład: automatyczna maszyna do sprzedaży bawełny cukrowej
- Koszt: $6,000
- Cena za porcję: 4 dolary
- Podań dziennie przy umiarkowanym natężeniu ruchu: 30
- Przychody dzienne: 120 dolarów
- Koszt składników dziennie (25% przychodów): 30 dolarów
- Dzienna marża brutto: ~ 90 USD
- Miesięczna marża brutto (26 dni): ~$2,340
- Po prostu zwrot: mniej więcej2.5 ¢ 3 miesiąceprzy tych założeniach
Nawet przy bardziej konserwatywnych założeniach dotyczących ruchu, okresy zwrotu za sprzedaż dodatków są zazwyczaj znacznie szybsze niż dla większości urządzeń atrakcyjnych,ponieważ koszty wstępne są niskie, a marże wysokie to sprawia, że sprzedaż sprzedaży jest stosunkowo nisko ryzykownym dodatkiem nawet dla mniejszych lub nowszych miejsc..
Strategia rozmieszczenia
- W pobliżu miejsc o dużym natężeniu ruchuWystarczy, że wchodząc do sal, wchodząc do sal imprezowych, wchodząc do sal kasy, wchodząc do sal, wchodząc do sal, wchodząc do sal, wchodząc do sal.
- W zasięgu widzenia wejścia lub głównego chodnika.Odczuwalne pociąganie przez cukierniczą bawełnę lub zapach popcornu jest samo w sobie narzędziem marketingowym, które przyciąga uwagę i pobudza do impulsywnego zakupu przez przechodzących pieszych.
- Z dala od bezpośredniej konkurencji dzięki pełnemu programowi żywności i napojów, jeśli w miejscu spotkania znajduje się jeden ¢ sprzedaż dodatkowa działa najlepiej jako impulsowy zakup / przekąski, a nie jako zamiennik programu posiłków.
- Rozważ elastyczność w zakresie stacjonarnych lub wydarzeń.Przenośne urządzenia sprzedawcze mogą być przenoszone na miejsca urodzinowe podczas imprez, maksymalnie zwiększając ich użyteczność poza jedną stałą lokalizacją.
Automatyczne czy ręczne: co wybrać
| Czynniki | Maszyna ręczna | Automatyczne maszyny sprzedawcze |
|---|---|---|
| Koszty wstępne | Niższy | Wyższy |
| Wymóg pracy | Wymaga poświęconego lub wspólnego czasu pracowników | Minimalna |
| Konsekwencja | Zmienia się w zależności od umiejętności/uwagi personelu | Zawsze konsekwentnie. |
| Najlepiej dla | Miejsca z wolną pojemnością personelu, usługi ukierunkowane na wydarzenia i imprezy | Miejsca, w których potrzebne są dochody pasywne i o niskiej liczbie pracowników |
W przypadku większości operatorów gier i FEC bez specjalnego personelu koncesji,automatyczne automaty sprzedażySą bardziej odpowiednie, generują przychody bez dodatkowych kosztów pracy, co jest znaczącą zaletą dla drugorzędnego strumienia przychodów, który nie powinien wymagać znaczącej uwagi operacyjnej.
Powszechne błędy, których należy unikać
- Nie docenianie kosztów pracy maszyn ręcznych.Ręczna stacja cukiernicza, która przywiązuje pracowników w czasie największej zajętości, może kosztować więcej pracy niż zautomatyzowana alternatywa, oszczędzając na wstępnej cenie.
- Umieszczanie sprzedawców w miejscach z niską widocznością.Charakter zakupu impulsowego tej kategorii zależy w dużym stopniu od widoczności i atrakcyjności sensorycznej.
- Zaniedbywanie regularnego uzupełniania zapasów i czyszczenia.Puste lub słabo utrzymywane urządzenia aktywnie wpływają na postrzeganie miejsca spotkania.
- Nadwyżka cenowa w stosunku do oczekiwań lokalnego rynku.Podczas gdy marże są wysokie, ceny zbyt wysokie niż ceny pobierane lokalnie przez podobne systemy obrotu mogą ograniczyć wolumen na tyle, aby zrekompensować przewagę marży.
Częste pytania
Ile kosztuje cukierkowatka lub automat na popcorn?
Maszyny ręczne zazwyczaj kosztują $1,500$4,000, podczas gdy automatyczne jednostki samoobsługowe kosztują 3500-8000 dolarów w zależności od funkcji.
Jakiej marży mogę się spodziewać od sprzedaży bawełny cukrowej lub popcornu?
Są to jedne z najwyższych marż dodatkowych dostępnych w salonach gier, zazwyczaj wynoszące 75-90% marży brutto ze względu na niskie koszty składników w stosunku do ceny sprzedaży.
Czy automatyka jest lepsza niż ręczna w salonie gier?
Dla większości miejsc bez dedykowanego personelu koncesyjnego, automatyczne maszyny generują dochody bez bieżących kosztów pracy, co czyni je dodatkowym rozwiązaniem o mniejszym tarciu.
Gdzie mam umieścić maszynę do bawełny lub popcornu?
W pobliżu miejsc o dużym natężeniu ruchu, takich jak biura lub wejścia do sal imprezowych, i w zasięgu widzenia wejścia lub głównego chodnika, aby zmaksymalizować zakupy impulsowe.
Jak szybko automaty zazwyczaj się opłacają?
Z uwagi na wysokie marże i stosunkowo niskie wstępne koszty, okresy odzysku są często zaledwie kilka miesięcy przy umiarkowanym natężeniu ruchu, szybciej niż większość urządzeń atrakcyjnych.
Chcesz zwiększyć przychody z sprzedaży?Skontaktuj się z Joyfuncadew celu uzyskania zaleceń dotyczących wyposażenia, które pasuje do Twojej przestrzeni i ruchu drogowego.
