بازی های بازپرداخت 101: چگونه ماشین های بازپرداخت بلیط درآمد FEC را افزایش می دهند

پاسخ کوتاه:بازی‌های رستگاری - ماشین‌هایی که بلیط‌های قابل بازخرید را برای جوایز بر اساس عملکرد بازیکن پخش می‌کنند - درآمد FEC را از طریق ترکیبی از فرکانس بازی بالا، روان‌شناسی تکراری قوی، و اقتصاد جایزه‌ای که به دقت در حاشیه قرار می‌گیرد تا سودآور باقی بماند، افزایش می‌دهند. یک برنامه رستگاری که به خوبی اجرا می شود معمولاً هدف قرار می دهدهزینه جایزه 8 تا 15 درصد از درآمد تولید بلیط، با پوشش شکاف هزینه تجهیزات، فضای کف و سود. مهارت واقعی فقط خرید ماشین‌های بازخرید نیست - این مهارت، متعادل کردن ترکیب بازی، نرخ پرداخت بلیط و قیمت‌گذاری جوایز است تا سیستم همچنان سودآور بماند و در عین حال به اندازه کافی سخاوتمند باشد تا بازیکنان را به عقب برگرداند.

این راهنما نحوه عملکرد واقعی اقتصاد رستگاری و چگونگی ایجاد یک ترکیب بازی سودآور را پوشش می‌دهد.

اقتصاد رستگاری چگونه کار می کند

در هسته خود، یک تجارت بازی رستگاری دارای سه عدد در هم تنیده است:

1. هزینه هر بازی- چیزی که مشتری برای بازی می پردازد (سکه، کشیدن کارت، یا اعتبار برنامه)
2. میانگین بلیط های پرداخت شده در هر بازی- تنظیم شده توسط جدول پرداخت دستگاه، معمولاً با وزن مهارت یا شانس
3. هزینه جایزه برای هر بلیط- تهیه جوایزی که بازیکنان بلیط را برای آنها بازخرید می کنند، چه هزینه ای برای شما دارد

رابطه بین این سه، حاشیه شما را تعیین می کند. اگر یک ماشین برای هر بازی 1 دلار هزینه دارد، به طور متوسط ​​10 بلیط در هر بازی پرداخت می کند، و هزینه جایزه شما به طور متوسط ​​0.05 دلار برای هر بلیط است، هزینه جایزه شما 0.50 دلار در هر بازی در مقابل 1.00 دلار درآمد است - هزینه جایزه 50٪، که برای اکثر برنامه های بازخرید بسیار زیاد است که با در نظر گرفتن هزینه تجهیزات، فضا و نیروی کار سودآور باشند.

معیار هدف:سودآورترین عملیات بازخرید هزینه کل جایزه را بین نگه می دارد8 تا 15 درصد از درآمد بازخرید بازی، تنظیم جدول پرداخت بلیط و قیمت جوایز برای رسیدن به آن محدوده بدون ایجاد حس خسیس بودن بازی برای بازیکنان.

انواع بازی های رایج Redemption

انواع بازی‌های مختلف به محرک‌های روان‌شناختی متفاوتی خدمت می‌کنند - بازی‌های کم‌پرداخت با فرکانس بالا (فشار سکه‌ها) به هیجان تقریباً از دست رفته تکیه می‌کنند، در حالی که بازی‌های مبتنی بر مهارت نسبت به بازدیدهای تکراری پاداش می‌دهند و بهبود را تقویت می‌کنند. یک طبقه بازخرید متعادل به جای تکیه بر یک نوع بازی، از ترکیبی استفاده می کند.

ساخت یک میکس بازی سودآور

1. واریانس پرداخت موجودی در سراسر طبقه شما

اجرای تنها بازی‌های با تنوع بالا و به سبک جک‌پات می‌تواند هزینه‌های جوایز روزانه متناقضی را ایجاد کند که به سختی می‌توان آن را در نظر گرفت. اجرای تنها بازی‌های کم واریانس و با پرداخت ثابت می‌تواند برای بازیکنان هیجان‌انگیز باشد. ترکیبی از هر دو قابلیت پیش بینی هزینه جایزه شما را هموار می کند و در عین حال کف را درگیر نگه می دارد.

2. وزن به سمت بازی های مبتنی بر مهارت در صورت امکان

بازی‌های بازخرید مبتنی بر مهارت، طبیعتاً جایزه خود تنظیمی قیمت بیشتری نسبت به بازی‌های شانسی خالص دارند، زیرا بازیکنان بهتری که بلیت‌های بیشتری به دست می‌آورند، باعث مشارکت مداوم و بازدیدهای مکرر شما نیز می‌شوند - بازی‌های مبتنی بر شانس صرف‌نظر از مهارت بازیکن، به همان اندازه پرداخت می‌کنند و چنین مزیتی برای حفظ آنها ارائه نمی‌دهند.

3. قیمت جوایز از نظر استراتژیک، نه فقط بر اساس هزینه

جوایز محبوب و بسیار قابل مشاهده (اسباب بازی های مخمل دار، کالاهای مارک دار، اقلام جدید) می توانند قیمت بلیت کمی بالاتر از قیمت اولیه آنها داشته باشند، زیرا درایوهای جذاب قابل مشاهده آنها در کل طبقه بازخرید شما - نه فقط ماشین هایی که آن ردیف جایزه خاص را تغذیه می کنند - حجم پخش می کنند.

4. فهرست موجودی جایزه را به صورت فصلی بچرخانید

نمایش های جایزه قدیمی ارزش درک شده را کاهش می دهد حتی اگر اقتصاد اساسی تغییر نکرده باشد. تازه‌سازی انتخاب جایزه به‌صورت فصلی (مضامین تعطیلات، شخصیت‌های پرطرفدار که مجوز اجازه می‌دهد، آیتم‌های جدید) باعث می‌شود که شمارنده بازخرید برای بازدیدکنندگان مکرر ارزش درگیر شدن با آن را داشته باشد.

تفکیک هزینه برای یک طبقه بازخرید اولیه

بسیاری از FECهای مدرن اکنون استفاده می کنندسیستم های کارت / مچ بند بدون نقدبه جای بلیط های فیزیکی، که اصطکاک عملیاتی را کاهش می دهد (بدون گیر کردن بلیط، ردیابی آسان تر داده های پخش) اما هزینه فناوری اولیه را اضافه می کند - معمولاً 5000 تا 15000 دلار برای یک سیستم مبتنی بر کارت که یک طبقه کوچک تا متوسط ​​را ارائه می دهد. این به طور فزاینده ای استاندارد صنعت برای ساخت های جدید است، زیرا ردیابی داده ها به تنهایی (که بازی ها بیشتر بازی می شوند، میانگین هزینه در هر بازدید) ارزش مداومی فراتر از راحتی عملیاتی را ارائه می دهد.

مثال مدلسازی درآمد

مثال: کف بازخرید 8 ماشین

• میانگین درآمد هر دستگاه در روز: 80 دلار (ترکیب بین انواع بازی و الگوهای ترافیک)
• کل درآمد روزانه: 640 دلار
• هزینه جایزه هدف (12٪ از درآمد): ~ 77 دلار در روز
• حاشیه ناخالص روزانه پس از هزینه جایزه: ~ 563 دلار
• سود ناخالص ماهانه (26 روز): ~ 14600 دلار

این قبل از محاسبه هزینه فضا، پرسنل و استهلاک تجهیزات است، اما نشان می دهد که چرا نظم و انضباط هزینه جایزه مهم است - حتی تغییر از 12٪ به 20٪ هزینه جایزه در این طبقه، تقریباً 2100 دلار در ماه از حاشیه را کاهش می دهد.

اشتباهات رایجی که باید از آنها اجتناب کنید

1. تنظیم جداول پرداخت آنقدر سخاوتمندانه که «سخاوتمندانه به نظر برسد» بدون مدل‌سازی تأثیر حاشیه.تغییرات کوچک در ترکیب پرداخت میانگین بلیط به طور قابل توجهی در دستگاه‌های با فرکانس پخش بالا.
2. اجازه دهید هزینه جایزه بدون بررسی منظم افزایش یابد.هزینه‌های جوایز باید به‌طور دوره‌ای در برابر حجم واقعی بازخرید بلیط حسابرسی شوند، نه اینکه فقط یک بار در هنگام عرضه تعیین شوند و به حال خود رها شوند.
3. بارگذاری بیش از حد کف فقط با بازی های با واریانس بالا.این امر هزینه‌های جوایز روزانه غیرقابل پیش‌بینی را ایجاد می‌کند که بودجه‌بندی را دشوار می‌کند و می‌تواند منجر به کمبود یا بیش از حد جوایز شود.
4. سرمایه گذاری ناکافی در نمایش جوایز و تجربه متقابل.یک شمارنده جوایز تجاری ضعیف، ارزش درک شده بلیط‌های به دست آمده را کاهش می‌دهد، حتی اگر ریاضی بازخرید زیربنایی درست باشد.
5. نادیده گرفتن داده های پخشبه‌ویژه سیستم‌های بدون نقد، داده‌های ارزشمندی را تولید می‌کنند که بازی‌ها بیشترین تعامل را دارند - عدم بررسی این داده‌ها به معنای از دست دادن فرصت‌ها برای تنظیم ترکیب بازی با آنچه واقعاً کار می‌کند، است.

سوالات متداول

درصد هزینه جایزه سالم برای بازی‌های بازخرید چقدر است؟
بیشتر عملیات بازخریدی سودآور، 8 تا 15 درصد از درآمد بازی بازخریدی را که صرف هزینه جایزه می‌شود، هدف قرار می‌دهند که بر اساس ترکیب بازی و جداول پرداخت تنظیم شده است.

آیا بازی های رستگاری مبتنی بر مهارت یا شانس سود بیشتری دارند؟
بازی‌های مبتنی بر مهارت اغلب ارزش بلندمدت بهتری را ارائه می‌کنند، زیرا به بهبود بازیکن پاداش می‌دهند و بازدیدهای تکراری را تشویق می‌کنند، در حالی که بازی‌های مبتنی بر شانس هیجان را ارائه می‌کنند اما ذاتاً حلقه حفظ یکسانی ایجاد نمی‌کنند.

هزینه شروع یک طبقه بازی رستگاری چقدر است؟
یک طبقه اولیه با 6 تا 10 دستگاه ترکیبی، زیرساخت بلیط/کارت و موجودی جایزه اولیه معمولاً 33000 تا 84000 دلار هزینه دارد.

آیا باید از بلیط فیزیکی استفاده کنم یا از سیستم کارت بدون نقد؟
سیستم‌های بدون نقد به طور فزاینده‌ای استاندارد صنعت برای ساخت‌های جدید هستند، ردیابی داده‌های بهتر و کاهش اصطکاک عملیاتی را ارائه می‌کنند، اگرچه هزینه‌های فناوری اولیه بالاتری نسبت به توزیع‌کننده‌های بلیط سنتی دارند.

هر چند وقت یکبار باید موجودی جوایز را بچرخانم؟
چرخش فصلی (تقریباً هر 3 تا 4 ماه یکبار) یک روش معمول برای حفظ تازگی پیشخوان جایزه و حفظ ارزش درک شده برای بازدیدکنندگان تکراری است.

ساخت یا گسترش یک طبقه بازی رستگاری؟با Joyfuncade تماس بگیریدبرای توصیه های تجهیزات بر اساس محل برگزاری و ترکیب بازی هدف.